司维：痛点就是盈利点

　　在“闭门造车”的3个月之后，在暗无天日的100天之后，在经历了无数次的修改和争吵之后……“全城热炼”App在春节后正式上线。“我们希望每个人都可以方便、快捷、随意地制定专属的健身计划。”第二次创业的司维告诉北京商报记者，“我享受创业的过程，喜爱现在所从事的这个行业，这种热爱可以让人充满干劲。”

　　档案

　　创业来自喜爱

　　司维，全城热炼创始人兼CEO。毕业于美国康乃尔大学，大学期间曾担任中国学生会主席等职务，获校际年度最具影响力十大人物。康乃尔大学游泳队主力队员、跆拳道队副队长。

　　曾创办留学服务平台“时差网”，2011年初获得著名天使投资人徐小平的百万元天使投资，两年内成为国内留学服务顶尖平台，于2013年5月被收购。后出任新东方教育集团留留学网站（66xue.com）负责人，后离职再次创业。

　　事件

　　首款私人订制健身O2O应用上线

　　在十多天前，一款名为“全城热炼”的App在各大应用市场正式上线。这是一款可以让人每月仅花99元就可以享受到私人订制健身计划的应用。“有人说我们是2015年最任性的健身App。其实我们不是土豪，也不是市场噱头，只是想让经常健身的人占到便宜。说好听一点儿，我们希望提倡一种经常锻炼的生活方式；说难听一点儿，就是让懒人为勤奋的人买单。”和光同尘（北京）科技有限公司创始人司维说。

　　4个人、2个月时间、北京和上海两个城市的200多家健身场馆……不知是否有人尝试过每天走2万多步，连续走60多天？不知是否有人尝试过每天回来看见口罩里的过滤层已经变黑，然后第二天早上换上新的重新出发？不知是否有人体验过大风天里握着电话然后手冻到伸不直，只好躲到ATM机房或小卖铺里暖手？

　　“我们从回龙观扫到亦庄，从宝山扫到徐汇，我们可能不知道每个商圈有哪些好吃的或好玩的，但我们可以很清楚地告诉你这里有几家健身房、瑜伽舞蹈馆、剑道拳击跆拳道场，我们可以很清楚地告诉你每一家场馆该从哪里走、旁边是什么甚至是门上的标志是什么颜色的。”司维告诉北京商报记者，“为了确保商家的质量，每家场馆我们都去过3次以上。”

　　关于市场前景，司维表示，“如果你愿意每个月放弃三杯星巴克，如果你愿意每个月少唱一次KTV或少看一场电影，我们相信全城热炼不会让你失望的。也许你会说，每个月99元一年下来也不便宜啊，那我只想问你哪家健身房能够跟着你搬家，甚至是去另外一个城市？哪家又能让你按月支付并且说停就停？哪家还能提供动的、静的、有装备的等过百种课程？我们每天都在探索更新鲜的课程、更好玩的健身方式，未来每个人的健身计划其实可以更加个性化”。

　　作为整栋楼每天最后关灯的一个房间，和光同尘（北京）科技有限公司的团队活生生地诠释了达尔文“适者生存”的理论，也将“996”（早9晚9，一周6天）的作息时间不断升华。200多家场馆，八大类、100多种健身课程，App Store里的五星评分……全城热炼正给都市人群带来一种不一样的生活方式。

　　对话

　　创业经历本身就是一种财富

　　北京商报：健身行业里已经存在着很多巨头企业，都有着自己的营销团队和品牌影响力，在这样一个市场中，你们存在的价值在哪里？市场的潜力又有多大？

　　司维：这个行业虽然存在很多的大企业，但最近几年，随着人们更多样化需求的出现，中小型的健身场所也正变得越来越多。这一类的新兴场馆有着巨大的推广需求。

　　而从用户的角度来看：一、我们可以让用户的健身需求变得更加方便。比如，用户会存在居住时间长短不固定、居住地点不固定、临时工作调动等不确定因素，这样如果去办一张固定场所的健身卡，可能会存在很多的不便；二、我们可以让用户的选择变得更加多样化。不再是办一张卡仅仅局限于一个场馆的几个项目，而是可以享受到遍布全市的上百个项目；三、价格当然也是用户选择的一个重要原因了。99元一个月，应该是绝大部分人可以接受的一个价格。

　　光看现在这个行业已经存在着这么多大企业，就可以在一定程度上说明这个行业的市场有多大。除了现有的用户量之外，行业还存在着更多的潜在用户，这些潜在用户有需求，但可能因为时间不固定、地点不固定、价格等因素没有选择走进场馆，我们就是为了解决这些问题而存在的。我们相信这会是一个潜力巨大的产业空间。

　　北京商报：你的第二次创业为什么选择了做全城热炼这样一个项目？

　　司维：如果说，我的第一次创业是选择了一个最熟悉的行业，那第二次创业就是选择了一个自己最喜欢的领域。其实，在决定做这个项目之前我们做了很多调查，考察了很多领域，才决定做一个O2O的项目。O2O领域可以做的事情其实有很多，而最终决定做这样一个领域的一款产品，主要是因为我们团队的人都很喜欢运动，做喜欢的事情其实也是一种幸福，可以让人爆发更大的热情。

　　北京商报：上一次的创业经历对你这次创业有什么样的帮助？

　　司维：可能只有真正创过业的人才会明白创业究竟是怎样一回事，才能明白创业这个游戏该怎么玩。这次创业，我可以清楚地知道有哪些事情是必须要做的，哪些事情是完全没有必要去做的，这样就可以少走很多弯路。不论是成功还是失败，创业经历本身就是一种宝贵的财富。

　　北京商报记者 韩琮林